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¿Cómo determinar el Nivel Socio Económico?

Guillermo Pérezbolde
17 diciembre, 2014

Por: Guillermo Pérezbolde

preguntas24

Debido a la masificación de información gracias a Internet, la gente está expuesta a todo tipo de publicidad en diferentes medios, desde los tradicionales como la televisión y el radio, hasta los digitales en Redes Sociales, buscadores y hasta en Apps móviles. Esto hace necesario que las campañas estén mejor segmentadas para que puedan comunicarse con el perfil de gente que le puede interesar y no con cualquier persona. Determinando el Nivel Socio Económico (NSE) se puede lograr. El primer paso para precisar un target es saber cuál es el NSE; busca ubicar a las personas y sus familias de acuerdo a su estatus económico, educativo y social (se basa en diferentes indicadores que en conjunto reflejan el nivel de cada quien). Según la Asociación Mexicana de Agencias de Investigación de Mercados y Opinión Pública (AMAI), el NSE es el nivel de bienestar que tienen los miembros de un hogar de acuerdo a qué tanto se encuentran cubiertas las necesidades en cuanto a espacio habitacional, servicios sanitarios, practicidad de vida, entretenimiento, comunicación y planeación a futuro. Los indicadores que toma en cuenta la AMAI los agrupa en lo que le han denominado la “Regla AMAI 13×6”: Escolaridad, número de habitaciones, número de baños con regadera, tipo de piso, número de focos, automóvil, boiler o calentador de agua, lavadora de ropa automática, videocasetera (reproductor de video), tostador de pan, aspiradora, horno de microondas y computadora personal. Este índice de clasificación de AMAI se originó en el año 1994 y durante ese tiempo ha sufrido algunas modificaciones. Actualmente, 20 años después, es evidente que hay otros indicadores que desde mi perspectiva pueden servir para determinar el Nivel Socio Económico de las personas, con temas como el uso de un Smartphone, de tabletas, de Internet de banda ancha, televisión por cable, etc. Para determinar el NSE, es necesario aplicar un pequeño cuestionario donde se evalúan los 13 indicadores de la regla 13×10 y dar valor a cada uno de los indicadores, según el tabulador que puede obtenerse a través de las siguientes tablas: ¿Cómo determinar el Nivel Socio Económico?   El NSE se obtiene a partir del número de al menos dos dígitos que resulta de la suma de cada sección en las tablas anteriores:
  • Nivel A/B: Más de 242 puntos
  • Nivel C+: Entre 192 y 241 puntos
  • Nivel C: Entre 157 y 191 puntos
  • Nivel D+: Entre 102 y 156 puntos
  • Nivel D: Entre 61 y 101 puntos
  • Nivel E: Hasta 60 puntos
Determinar el NSE es sólo el principio para determinar un target, ya que es importante considerar temas más específicos como los hábitos y costumbres de las personas. Se trata de un tema fundamental a nivel marketing y comercial, ya que es gracias a este target que logramos determinar quién puede comprar o al menos interesarse en lo que ofrecemos; además de que podría ser la diferencia entre lograr ventas o simplemente pasar desapercibido.

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